Flash

Premier League : Pour 11 Mds£ t’as plus rien !

Il faut retirer sa calculatrice au nouveau patron de la Premier League ! Emporté par l’enthousiasme, Richard Masters, qui a pris son poste en fin d’année dernière, jugeait ces derniers jours qu’avec 1/ un tarif mensuel de 9£, 2/ 100 millions de clients, et 3/ un taux de churn nul « car personne ne pourrait résister à ce prix », le service OTT auquel il annonce travailler pourrait porter les recettes du championnat anglais à 11 Md£ par an à l’horizon 2022. Coup de bluff vers les détenteurs de droits actuels (Sky, BT, Amazon) en vue du prochain cycle d’enchères ? Simple fascination un peu naïve pour les nouveaux modèles de distribution ? On est tenté de pencher pour la première hypothèse, tant la simple règle de trois montre vite ses limites.

S’agissant d’abord du tarif uniforme de 9£ auquel souscriraient 100 millions de foyers, dont trois quarts à trouver hors du territoire britannique (et en supposant que la pénétration y tangente les 100%), SFR a touché les limites de l’attractivité de la Premier League au moment où elle constituait son principal (et à l’époque unique) droit premium : bénéfice d’opportunité quand il s’ajoute à d’autres droits, mais pas véritable déclencheur d’abonnements en tant que tel.

Dans un monde où le « sans engagement » est devenu la règle, côté éditeurs et distributeurs, et dans lequel la gestion tactique des « entrées-sorties » dans l’abonnement tend à devenir la norme du côté des clients, parier sur un taux de churn nul, ou à peu près, apparaît hasardeux. Or chaque mois « manquant » dans l’équation de Richard Masters équivaut à une réduction de 900 M£ par rapport aux recettes escomptées.

Surtout, le modèle du nouveau patron de la Premier League se concentre sur les recettes, et elles seules, sans prendre en considération les coûts que génère la distribution OTT : gestion des infrastructures techniques, des abonnements, de la facturation, du recouvrement, du marketing…

On peine à croire que la « machine de guerre » Premier League soit passée à côté d’éléments aussi structurants.

Alors quoi ? Plutôt que de s’attarder à rechercher l’agenda caché des dirigeants du football anglais, il semble plus productif de détailler les objectifs des services OTT qu’ont déjà lancés UEFA, Serie A, LIGA et, bientôt Bundesliga : promotion des différentes compétitions, et valorisation de ces dernières dans des territoires au sein desquels elles sont peu ou mal exploitées. C’est à cet exercice que se consacre, notamment, cet INSIGHT NPA.

Au final, c’est plutôt cette direction que nous suggèrerions aux dirigeants du monde sportif : quitte à apprendre le saut périlleux, il est sans doute moins difficile d’apprendre le saut unique que de vouloir immédiatement aller vers le double saut !

image_pdfimage_print

Evénement à venir

mars

avril 2020

mai
LUN.
MAR.
MER.
JEU.
VEN.
SAM.
DIM.
30
31
1
2
3
4
5
Événements pour avril

1st

Événements pour avril

2nd

Événements pour avril

3rd

Aucun événement
Événements pour avril

4th

Aucun événement
Événements pour avril

5th

Aucun événement
6
7
8
9
10
11
12
Événements pour avril

6th

Aucun événement
Événements pour avril

7th

Événements pour avril

8th

Événements pour avril

9th

Aucun événement
Événements pour avril

10th

Aucun événement
Événements pour avril

11th

Aucun événement
Événements pour avril

12th

Aucun événement
13
14
15
16
17
18
19
Événements pour avril

13th

Aucun événement
Événements pour avril

14th

Aucun événement
Événements pour avril

15th

Aucun événement
Événements pour avril

16th

Aucun événement
Événements pour avril

17th

Aucun événement
Événements pour avril

18th

Aucun événement
Événements pour avril

19th

Aucun événement
20
21
22
23
24
25
26
Événements pour avril

20th

Aucun événement
Événements pour avril

21st

Aucun événement
Événements pour avril

22nd

Aucun événement
Événements pour avril

23rd

Aucun événement
Événements pour avril

24th

Aucun événement
Événements pour avril

25th

Aucun événement
Événements pour avril

26th

Aucun événement
27
28
29
30
1
2
3
Événements pour avril

27th

Aucun événement
Événements pour avril

28th

Aucun événement
Événements pour avril

29th

Aucun événement
Événements pour avril

30th

Aucun événement

Twitter NPA Conseil